ESCRITA MUTANTE

Por Thomas Friedman Quando se tem um país do tamanho da China — 1,4 bilhão de pessoas — com o talento, a infraestrutura e a poupança que possui, a única maneira de negociar é com alavancagem do nosso lado da mesa. E a melhor maneira de conseguir essa alavancagem teria sido Trump reunir nossos aliados na União Europeia, Japão, Coreia do Sul, Cingapura, Brasil, Vietnã, Canadá, México, Índia, Austrália e Indonésia em uma frente unida. Transformar a negociação em o mundo todo contra a China. Então, você diz a Pequim: 'Todos nós vamos aumentar gradualmente nossas tarifas sobre suas exportações nos próximos dois anos para pressioná-los a fazer a transição de uma economia voltada à exportação para uma mais orientada ao mercado interno. Mas também vamos convidá-los a construir fábricas e cadeias de suprimento em nossos países — empreendimentos conjuntos 50-50 — para que sua expertise seja transferida de volta para nós, da mesma forma que vocês nos forçaram a fazer por vocês. Não queremos u...

Por Stephen Kanitz   Trump foi simplesmente brilhante   Se você criticou o “jeito” de Trump sem entender a complexa arte da negociação, pare agora e apague o que escreveu—caso contrário, só estará expondo sua ignorância.   Se você não tem um MBA ou sequer um curso básico de Negociação Estratégica, você é a última pessoa que deveria opinar sobre o assunto.   Trump, por outro lado, já negociou centenas de vezes ao longo da vida, tem formação sólida e até escreveu The Art of The Deal. Ele sabe que uma boa negociação não pode ser um jogo de soma zero, precisa ser um ganha-ganha, pois, do contrário, o acordo jamais será cumprido.   Zelensky, um comediante sem experiência real em negócios ou diplomacia, não percebeu o que estava acontecendo. Trump estava articulando um substituto para a OTAN, garantindo a segurança da Ucrânia sem amarrar os EUA em um conflito sem fim.   O acordo comercial que poderia ter sido assinado ontem mesmo foi sabotad...